带着这个问题，我还是跟以前一样走访市场、拜访客户，倾听市场的声音。当我拜访玉屏客户袁繁荣的时候，袁总为我解决了这个疑惑。袁总销售新界水泵有些年数了，销售额不是很大，但对新界很认可并且很努力地在推广新界。目前在玉屏县，袁总的水泵销售额能占到市场30%，去年袁总的销售额也下滑了，但是截止本月袁总的销售额却比去年增长了25%，到年底应该能比去年增长37%。这个月去袁总店里拜访，仓库库存不多但属于正常范围。我跟袁总聊天的时候问他，今年市场生意不是怎么好，而你的水泵却卖得这么好，原因在于什么呢？袁总说有三个原因：

    一、宣传，扩大品牌效应

    新界是一个上市公司，国内水泵行业的龙头企业，他说每次销售的时候都会细心地把这些告诉用户，让用户心里感觉自己花的钱很值，买的是大品牌水泵，不用担心质量问题。这样慢慢地跟用户宣传，用户也就慢慢接受认可新界，因此经济不景气的时候，这些客户还是认可新界支持新界。

    二、专一，方能持久

    袁总以前家里也是卖好多个牌子的水泵，但是从去年下半年开始，袁总就慢慢取消那些杂牌水泵，专一搞新界水泵。目前袁总店里水泵几乎都是新界的水泵，仓库里面很少能看到其他厂家的水泵。以后发展壮大了还打算做专卖店。

    三、商机，需要发现的眼睛

    袁总以前总认为水泵主要是用于工地和矿地，但从去年开始工地和矿地生意不好，客户也少了，因此自己就一直在想以后的发展方向。后来有一个养猪场老板来买深井泵，但是不知道买什么型号，问他扬程流量，那位老板也说不清楚，后来袁总就跟他一起去他的养猪场实地量了一下扬程，帮他选了一个4KW深井泵，当时袁总告诉那位老板新界水泵质量很好但价位稍贵，那位老板说只要质量好价格贵没问题，还说每年都要买水泵，自己也有亲戚开养猪场，如果水泵好会推荐给他们。那次回来以后，袁总专门调查了一下他们县城的养猪场和养殖场数量，他开玩笑说如果每家都到他店里买水泵，就发财了。袁总说目前他有时间就会到下面的乡镇走一下，主要是走访这些养猪场和养殖场。我告诉袁总明年可以投入一些广告到这些养猪场和养殖场，袁总说他也是这样想的，真是不谋而合。

    在经济进入“冬天”的时候，我们可以像袁总一样保持积极的心态，要对新界水泵有信心，并且还要转变我们的思路，条条大路通罗马，只要去努力争取，再加上新界水泵厂家的支持，在“冬天”也可以实现销售额井喷式增长。